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                                  1. 2016年02月18日 星期四 23:57:08

                                    掌握大中華市場脈動.亞洲專業華文生技產業月刊

                                    Cover Story | 封面故事 2019年 Vol. 60

                                    「以兵養兵」「以戰養戰」

                                    尖端醫蘇文龍 整合臺灣再生醫學能力

                                    撰文/彭梓涵

                                    2009年,台灣尖端先進生技醫藥股份有限公司(以下簡稱尖端醫)由董事長蘇文龍承接生技中心技術成立,為經濟部首家技轉衍生的生技公司,迄今近19年,若?#30001;?#29983;技中心之前累積的16年技術開發,尖端醫堪稱臺灣生技歷史最悠久的企業。從傳統機電產業投身生技業的蘇文龍,一路走?#38911;{藉「以兵養兵」、「以戰養戰」,從檢測、藥物開發、幹細胞保存到細胞治療開發,印證了優秀領導人如?#25105;?#25033;產業發展並領導組織變革的統合能力。

                                    蘇文龍 尖端醫董事長

                                    蘇文龍認為人才可以改變一?#31227;?#26989;、一項產品、一個市場,甚至一個產業的面貌。


                                    攤開一本本活動紀錄,厚厚一疊全是尖端醫董事長蘇文龍辦活動的SOP、新聞留檔,小至客家青年創業論壇,大至在臺灣生技?#32929;?#36914;駐20個攤位、累計30萬人次的臺北客家義民?#25991;?#33775;會,細說著每場活動,也逐漸勾勒出蘇文龍管理尖端醫的雛形。

                                    「我不斷學習,學習讓我創新,創新讓我和別人不一?#21360;!?/p>

                                    尖端醫成立最早緣自1984年,政府延攬國內外專家成立?#25900;F法人生物技術開發中心,免疫及細胞生物專家張東玄(現任台灣醣聯董事長)於1986年任職生技中心免疫組主任,帶領國內第一個從事單株抗體及檢驗試劑團隊。2000年張東玄與蘇文龍共同創辦尖端醫,張、蘇不僅是姻親也同為創業夥伴。

                                    尖端醫?#21543;?#26159;1998年創立的信標生物科技(股)公司,2000年時,信標生技標得經濟部輔導的科專計畫,期望延續張東玄在生技中心多年的研究經驗,以及當時科專計畫建立的相關實驗室、廠房使用權、設備、技術和專利,以技術作價「現地轉移」投資方式,轉而創立尖端醫。

                                    原來從事傳統機電產業的蘇文龍,投身生技業,卻有著比生技專業人士更獨特的商業眼光。他創業迄今,憑藉從檢驗試劑開始,再投入新藥研發、幹細胞儲存服務等多角化經營,蘇文龍在這些領域的每一役,都締造了市場佳績。

                                    如今,臺灣衛福部《特管法》?#19979;罰?#30952;劍超過15年,蘇文龍又帶領尖端醫正逐步實踐在免疫治療的藍圖。

                                     

                                    以穩定現金流做研發後盾

                                    蘇文龍,祖籍苗栗西湖客家人,出生在臺北衡陽路。過去,衡陽路商家林立,蘇文龍從小耳濡目染、從洞悉環境進而了解銷售,?#30001;?#29238;親勇於挑戰不同領域事業的雄心壯志影響下,畢業後,進入中國菱電公司(現臺灣三菱電梯)負責行銷,一做就是22年,受日系企業的「永續發展」及「人才經營」文化灌輸,蘇文龍累積自己管理與行銷能力,奠基日後經營尖端醫的基礎。

                                    沒有生醫背景的蘇文龍,決定要踏入生技產業,也馬上戒掉自己高爾夫球休閒活動的興趣。

                                    蘇文龍說,「要做好一件事,唯有『勤』。生技業是很深的產業,我只能全心投入,在有限的資金裡,把每個重要決策都花在刀口上。」

                                    尖端醫一開始是從毒品檢測和食安檢驗試劑起家,蘇文龍說道,「經營尖端醫,是一步一腳印,接下生技中心移轉的那一刻起,即對外?#35330;?#38283;始生產,以穩固市場及現金流,才將觸角?#30001;?#21040;藥物的開發。」

                                    目前,尖端醫在食品安全檢測具有一定的市佔率,公司的整體布局,以增進人類健康與生命品質為核心,並持續深耕創新研發。

                                    原專攻農畜動物藥物殘留檢驗試劑,但在食安問題持續爆發下,將研發領域擴增至各類食品安全檢驗,包括藥物殘留、細菌毒素、非法外添加與農藥檢測;在毒品濫用藥物檢驗領域,提供?#30446;?#31721;到尿篩的上機確認檢驗的一條龍服務,使尖端醫在該領域廣獲好評。

                                    蘇文龍的決策風格和一般生技公司策略也不同,他表示,「大家都在做研發,沒有把產品投入市場,對公司發展與股東是不好的。」

                                     

                                    現有技術實用化 根據市場創造新價值

                                    至?#31471;?#29289;開發選題部分,蘇文龍表示,「當初從生技中心技轉出來時有細胞及抗體生產技術。在15年前,國內幹細胞正是起步階段,因此決定將這些技術,投入臍帶血幹細胞的儲存服務,再進一步開發幹細胞增生技術及蛋白質新藥。」

                                    「當年抽取臍帶血,分離出的保存細胞量不足,因此,尖端醫特別前往加拿大取經、引進幹細胞增生技術所需要的原料,經過技術改良提高臍帶血幹細胞的數量及品質」,蘇文龍說。同時,聘請具有醫師專業背景的吳國瑞教授為研發總顧問,他長期投入癌症轉移機制研究,先後發表於國際知名期刊,倍受學術界矚目;更曾三度榮獲行政院國科會與科技部傑出研究獎、2010年侯金堆傑出榮譽獎?#21462;?/p>

                                    尖端醫在幹細胞儲存服務前後也獲得衛福部GTP人體器官保存庫訪查許可、中華民國實驗室認證體系(TAF)以及美國血庫學會(AABB)認證證書,並通過RCPA-QAP澳洲皇家病理學會能力測試,以符合移植需求;尖端醫又在現有的基礎上,開發新技術,在幹細胞增生研究上也拿到國內外數十項專利。

                                    尖端醫從臍帶血儲存開始,再到幹細胞研發,目前也和台寶生醫簽署「間質幹細胞臨床應用合作契約」,將攜手提供骨髓間質幹細胞於醫療機構,治療退化性關節炎的服務;另又於2018年11月與震泰生醫達成「樹突細胞(DC)治療與應用合作協議」,為癌症免疫細胞治療市場開創新頁。

                                    蘇文龍表示,「有別於其他細胞儲存產業,尖端醫同時擁有產能、保存、和研發能力,只要能與尖端醫經營理念符合的夥伴,均願展開雙臂,一起迎向未來。」

                                    雖然尖端醫的產品看起來都不相關,但蘇文龍經營決策是以現有技術實用化,再根據市場需求開發出新技術,這樣不僅避免漫無目的的開發,也符合市場趨勢。

                                    蘇文龍也以日商山葉(Yamaha)集團為典範,他表示,「Yamaha的經營理念是為客戶帶來創新的感動,就如同Yamaha的產品,Yamaha一開始是以木製鋼琴起家,由於會做木工,並將事業?#30001;?#23478;俱製造,再因家俱的零件,轉而開發電機、引擎,進而製造世界一流的摩托車產品。

                                     

                                    >>本文節錄自《環球生技月刊》Vol. 60

                                    文章分類 封面精選, 熱門焦點 標籤: , , , , ,

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